Ξεχάστε το 1%, κάτω με το 0,15 τοις εκατό! Σύμφωνα με πρόσφατη έρευνα, η εταιρεία Swrve, μια εταιρεία μάρκετινγκ εφαρμογών για κινητά app analytics, το 0,15% των παικτών σε πολλά κινητά παιχνίδια ελεύθερα για αναπαραγωγή, παράγει το 50% όλων των αγορών κατά τη διάρκεια παιχνιδιών. Αυτή η ανησυχητική αποκάλυψη που απεικονίζει την στενότητα των εσόδων του F2P, και από επιχειρηματικούς όρους, είναι γνωστή απλώς ως κύριος Pareto.
Γνωστή ως "φάλαινες" (ένα όνομα που μοιράζεται με τους γνωστούς μεγάλους παίκτες σε τραπέζια στο Λας Βέγκας), αυτό το μικροσκοπικό κομμάτι ατόμων που είναι πρόθυμοι να αντλήσουν μεγάλα χρηματικά ποσά σε αυτές τις εφαρμογές είναι ένα τεράστιο δυνητικό πρόβλημα για το μέλλον των κινητών παιχνιδιών. Σημαίνει ότι οι προγραμματιστές κινητών τηλεφώνων θα πρέπει αναπόφευκτα να μετατοπίσουν την εστίασή τους από την παροχή παιχνιδιών υψηλής ποιότητας, προς δίκτυα με βάση τα κίνητρα, για να προσπαθήσουν να σκαρφαλώσουν σε αυτές τις φημισμένες φάλαινες.
Τα δεδομένα από την πρώτη έκθεση για τη δημιουργία εσόδων από τα κινητά παιχνίδια της Swrve υπογραμμίζουν επίσης τα πρότυπα αυτών των δαπανών. Σύμφωνα με τη μελέτη αυτή: από όλες τις φάλαινες που πληρώνουν, το 49% κάνει μία αγορά το μήνα, με το 13% να κάνει πέντε ή περισσότερες αγορές - κυρίως μέσα στις πρώτες 24 ώρες από το παιχνίδι. Η μέση χρονική περίοδος μεταξύ αγορών των παικτών που αποφασίζουν να πραγματοποιήσουν μια δεύτερη συναλλαγή είναι μια συγκλονιστική 1 ώρα και 40 λεπτά. Φαίνεται μάλλον καταναγκαστική.
Η έκθεση αναφέρει επίσης ότι η μέση αξία μιας αγοράς στο παιχνίδι είναι περίπου $ 6, με αγορές $ 1 - $ 5 που αντιπροσωπεύουν το 67 τοις εκατό των συνολικών συναλλαγών. Ορισμένες εφαρμογές μάλιστα φτάνουν μέχρι να χρεώσουν 50 δολάρια για ένα IAP, το οποίο δείχνει η μελέτη, αντιπροσωπεύει το 0,7 τοις εκατό όλων των αγορών και το 9 τοις εκατό των συνολικών εσόδων.
Ο διευθύνων σύμβουλος της Swrve, Hugh Reynolds, τονίζει ότι το χρονοδιάγραμμα μεταξύ του να πάρει κάποιος παίκτης για να κάνει αυτή την πρώτη κρίσιμη αγορά και στη συνέχεια ένα δεύτερο μέσα σε αυτό το χρονικό διάστημα είναι εξίσου σημαντικό. Δηλώνει επίσης ότι οι παίκτες έχουν άφθονες επιλογές και προσπαθώντας να τις συλλάβουν και στη συνέχεια να βρουν μια φάλαινα σε αυτή την ομάδα, είναι ένα "ιδιαίτερο πράγμα". Αυτή η έκθεση, η οποία έβλεπε εκατομμύρια gamers, θα είναι διαθέσιμη μηνιαίως στο μέλλον. Ο λόγος για τον οποίο η Swrve κατέγραψε την καταγραφή αυτών των συμβάντων είναι η μέτρηση της δραστηριότητας προκειμένου να δημιουργηθούν εκστρατείες μάρκετινγκ για αυτές τις εφαρμογές.
Τελικά, θα υπάρχουν πάντα ελεύθεροι αναβάτες, και στα κινητά τυχερά παιχνίδια, θα είναι ανίσχυρη πλειοψηφία. Ενώ θα πρέπει να υπομείνουν μια πληθώρα αποσπασματικών διαφημίσεων για να έχουν δωρεάν την ψυχαγωγία τους, οι ίδιοι μπορούν να γίνουν το δικό τους είδος φάλαινας (που αναφέρεται ως «κοινωνικές φάλαινες»). Αυτοί είναι οι παίκτες που δεν πληρώνουν τίποτα, αλλά κατά κάποιον τρόπο βρίσκουν έναν τρόπο να επηρεάσουν τους άλλους να το κάνουν.
Προσωπικά, αυτό που θα ήθελα να δω, είναι η συσχέτιση μεταξύ αυτών των "φαλαινών" και των διαταραχών άγχους όπως το OCD, ή ακόμα και κάτι σαν ludomania. Έχει υποστηριχθεί ότι τα παιχνίδια που περιέχουν IAP απευθύνονται σε ανθρώπους που έχουν αυτά τα θέματα να ξοδεύουν χρήματα. Μετά από όλα, πολλές από τις μεθόδους IAP αυτών των παιχνιδιών αντικατοπτρίζουν τους ίδιους πυροδότες των λαμπερών κουλοχέρηδων - δείχνοντας πόσο κοντά ήρθατε στο τελευταίο σας στοίχημα, ενώ οι βαθιά ριζωμένες ψυχολογικές κινήσεις παροτρύνουν κάθε ίνα στην ύπαρξή σας να δαπανήσει περισσότερα. Προφανώς, οι μεγάλοι αυτοί που ξοδεύουν χρήματα δεν έχουν πληγεί από φτώχεια, καθώς μπορούν να αντέξουν οικονομικά σε έξυπνα τηλέφωνα, δισκία και γελοίες ποσότητες μικρο-συναλλαγών.
Φαίνεται ότι είναι ηθικά λανθασμένη και εκμεταλλεύεται αδιανόητα από τους προγραμματιστές, αλλά τι μπορεί να γίνει; Θα ήθελα πραγματικά να μάθω τις σκέψεις σας σχετικά με τα παιχνίδια κινητών F2P και τα IAP στα σχόλια παρακάτω.